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            如何應戰T8管低價風波-華輝照明

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            人氣:-發表時間:2015-06-30 10:10【

            近日,T8管低價風波驚動了整個LED照明市場。中小企業應該如何去應對這場低價風波呢?照明企業路在何方?該怎么走?華輝照明來談一下

            黃錦月表示,定好自己的位置,尋找適合自己的市場,不能盲目跟風,我覺得很必要。再者,每個企業都得有一套適合自身的戰略!所謂戰略,不是站在今天去看未來,而是站在未來去做好今天。
              寶馬、路虎、保時捷、奔馳,很貴,夏利很便宜,但市場上卻被慢慢取代了?我覺得每一種存在都有它的必然性,只是,看哪一種的存在更能滿足消費者的需求與其帶來很好的價值體驗!我們需要做好“創新+價值+服務”!
              所以,不能盲目跟風!一定要找到適合自己的且符合本企業文化特點的自身市場!

            羅權興表示,企業必須有自已的定位,市場的機會還是很多的,價格戰不必過份的去關注;目前的價格戰,宣傳大于實際。
              日光燈在五金渠道流通,五金渠道經銷商做提熟客生意,關注的還是質量,價格放第二位;另外,工程渠道更加注重質量了,再有個個都知道9元日光燈管,價格透明了,經銷商會主推嗎,除非強壓吧;上千億的市場,我們占比能影響多少,只要堅持質量與性價比,機會還是挺大的;實業還腳踏實地!

            林韶東總結認為,企業只有自救了!認為幾個出路:
            1)意識到需求的差異,需求同樣有低,中,高端需求。
            2)利用相對優勢進入國際市場。
            3)集中精力找出自己的目標細分市場耕耘。
            4)微創新,引導和滿足細分市場客戶。
              我們沒有必要等待什么行業整合,規范。太遠,唯有自己找出路。其實,我們擁有相對優勢,也擁有豐富的學費經驗,完全有信心做好產品獲得市場.

            蔣超澤則認為,其實應該先區分企業的客戶方向和企業能力,資金能力。中小企業跟所謂的大流通企業肯定不一樣的。大流通不需要工匠精神,需要高度的工業化和集中化,集團化。中小企業有不同,需要的有自己特色市場,這些就需要工匠精神和細分能力。

            “做燈人,是照亮別人,要有一顆照亮別人的心態。所以,對社會負責人,對用戶負責人,才是做燈人應該做的。”華輝照明表示十分贊同這一說法,一味的追求低成本只有死路一條。一個沒有質量保證的LED產品,客戶不買單,價格再低又如何?只有真正做到真材實料,注重消費者體驗,并且堅持自主創新,才能讓企業自強不息。

            華輝照明


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